互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)，已經(jīng)在中國廣袤大地飛奔了6年的時間。或許，洗腦的工作已經(jīng)完成成了。如果說，你還不了解互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)，你真的不適合在農(nóng)業(yè)領域“混了”。講真！這樣的結果，不僅僅是國家層面所期盼，更是互聯(lián)網(wǎng)公司所等待的。之前，圈子里面就是有人暢想，一旦互聯(lián)網(wǎng)普及之后，中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村就會發(fā)生翻天覆地的改變。然而，這樣時代真的來了！我們發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)除了改變農(nóng)業(yè)農(nóng)村之外，更多還是隱藏巨大的市場機會、財富。這也是為什么，前些年馬云、雷軍、張近東等互聯(lián)網(wǎng)大佬紛紛表態(tài)，要深入農(nóng)村、更深一點，深深深地布局。比如，馬云就表示未來最好的機會是往農(nóng)村走，尤其是農(nóng)村電商和農(nóng)村金融。雷軍認為，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)正在形成巨大的臺風口，是中國未來十年的黃金創(chuàng)業(yè)機會。蘇寧控股集團董事長張近東表示，農(nóng)村電商對于當前的中國經(jīng)濟的發(fā)展而言是新引擎、新動力，是“互聯(lián)網(wǎng)＋”時代下的一座金礦。大佬有眼光！事實的確如此！中國國際經(jīng)濟交流中心特邀副理事長厲以寧也表示，中國正在發(fā)生新人口紅利，新人口紅利來自農(nóng)村。一組數(shù)據(jù)顯示，我國農(nóng)村市場消費潛力巨大，2016年網(wǎng)購市場有望突破4600億元，未來消費規(guī)模可能超過城市。同時，農(nóng)村居民網(wǎng)購接受率高。調查顯示，農(nóng)村居民網(wǎng)購接受率高達84.41%，人均年網(wǎng)購消費金額預測在500至2000元，主要集中于日用品、服裝及家電等領域。另外根據(jù)估算,到2020年我國農(nóng)村電商市場規(guī)模將達到16860億元。這僅僅是農(nóng)村電商的市場規(guī)模，除此之外的智慧農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、土地市場等等細分領域個個都是千億、萬億級及規(guī)模。你不心動嗎？誠然，除了巨大的市場和前景，我們還不能忽視三農(nóng)政策的助推和傾斜。農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察歸納發(fā)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、商務部、財政部和中央一號文件每一年都會出臺互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)、農(nóng)村電商、數(shù)字農(nóng)業(yè)、資本下鄉(xiāng)、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)等方面的扶持或激勵政策。這些政策促進農(nóng)村的紅利慢慢形成，并成為“虹吸效應”，吸引著資本、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者積極投身“偉大的三農(nóng)事業(yè)”。數(shù)據(jù)顯示，截止2019年7月份，全國341個試點地區(qū)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員已經(jīng)達到近200萬，帶動的就業(yè)人數(shù)超過700萬；在試點地區(qū)帶動下，全國返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員已超過800萬人，帶動約3000萬人就業(yè)。
另外，早在2016年，十三五規(guī)劃開局之年，未來5年之內，國家就確定要大幅度扶持三農(nóng)。有人給出一個統(tǒng)計，我國通過去過去15年以來，農(nóng)業(yè)扶持資金與農(nóng)業(yè)改革之間正比配套的關系推演，國家的農(nóng)業(yè)扶持資金將毫無疑問繼續(xù)保持10%以上的增長。如此推算，未來5年將有超過10萬億的農(nóng)業(yè)扶持資金投入農(nóng)業(yè)。市場規(guī)模巨大，三農(nóng)政策補貼空前，農(nóng)業(yè)真的迎來黃金10年！從另外一個層面來講，國家提倡的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)、傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)的機會也必須要互聯(lián)網(wǎng)化、現(xiàn)代化、數(shù)字化。總結發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的最底層的邏輯就是互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化、智能化..這才是國家對未來農(nóng)業(yè)的殷殷期盼。因此，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的機會和作用才顯得如此重要和迫切。在農(nóng)業(yè)領域，國家需要互聯(lián)網(wǎng)技術、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要互聯(lián)網(wǎng)技術、農(nóng)業(yè)企業(yè)更需要互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、農(nóng)戶農(nóng)民更需要互聯(lián)網(wǎng)技術...因此，中國農(nóng)業(yè)的清道夫一定是“互聯(lián)網(wǎng)技術”、“互聯(lián)網(wǎng)思維”！有互聯(lián)網(wǎng)基因和思維的中國農(nóng)業(yè)，才會誕生更大的機會和財富！接下來，我們從產(chǎn)業(yè)、市場、商業(yè)等角度，來探討互聯(lián)網(wǎng)帶給農(nóng)業(yè)的新機會和新財富有哪些？農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營者又該如何選擇賽道呢？
1、中國農(nóng)業(yè)進入新品牌時代
之前，很多人說中國農(nóng)業(yè)沒有品牌！或者說，中國農(nóng)業(yè)的品牌幾乎沒有在消費市場或者世界市場上形成品牌心智模式。
以蘋果為例，中國已成為世界最大的蘋果生產(chǎn)國，蘋果種植面積和產(chǎn)量均占世界50%以上。其中，區(qū)域性品牌包括，煙臺蘋果、洛川蘋果、阿克蘇蘋果、靈寶蘋果、花牛蘋果等等。
但是，沒有誰能記得起中國蘋果企業(yè)是哪一家，另外在消費市場上，消費者不能區(qū)分出這些蘋果的特點。記不住、分不清已經(jīng)成為中國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)品牌的詬病。
自2015年開始，中國農(nóng)產(chǎn)品品牌似乎出現(xiàn)了轉變，IP化、人格化等具有互聯(lián)網(wǎng)思維的農(nóng)產(chǎn)品品牌逐漸誕生。
比如，褚橙、柳桃、江小白、潘蘋果、袁米等等互聯(lián)網(wǎng)品牌閃耀中國消費市場。
這些品牌有一個共同點就是：互聯(lián)網(wǎng)思維！
他們無論在生產(chǎn)方式、還是銷售方式、品牌打造上都借助互聯(lián)網(wǎng)技術、互聯(lián)網(wǎng)思維進行顛覆式創(chuàng)新，同時“用戶”、“需求”“市場”成為農(nóng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者們衡量的重心。
我們可以斷言，中國農(nóng)業(yè)領域，如果不誕生獨一無二的企業(yè)品牌的話，幾乎很難參與世界市場的競爭，更或者世界市場不會有中國農(nóng)業(yè)的一席之地。
2、新渠道革命
其實，電商已經(jīng)是傳統(tǒng)的傳統(tǒng)了。早在十幾年前，馬云就曾預言表示：電子商務將會打敗實體經(jīng)濟。但是他還說，打敗電商的將是新零售。或許很多人會說，新零售與農(nóng)業(yè)無關，新零售只是渠道市場。其實，2016年，馬云提到“新零售”的概念是“線上線下結合”。我們推測來看，新零售的基礎依然是互聯(lián)網(wǎng)技術和互聯(lián)網(wǎng)思維，無論是電商亦或是門店都必須植入互聯(lián)網(wǎng)技術和思維，形成新的渠道方式。那么，就農(nóng)業(yè)而言，新零售還有一個概念就是農(nóng)業(yè)供應鏈的創(chuàng)新。我們觀察到，傳統(tǒng)渠道的核心賣，但是新零售的核心是“買”。前者關注自身、后者關注用戶與市場。這就是互聯(lián)網(wǎng)思維！
未來的農(nóng)業(yè)供應鏈必將是先有用戶，再有農(nóng)產(chǎn)品，一切都是基于用戶和市場需求，否則農(nóng)產(chǎn)品的標準化和品牌化依然存在問題。除了線上線下結合之外，農(nóng)產(chǎn)品直播更是打破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)渠道方式，場景化、預售、眾籌等新思維都將會成為新時代農(nóng)產(chǎn)品渠道變革的主流。中國農(nóng)產(chǎn)品的革命，一定是摒棄傳統(tǒng)渠道，建立新渠道。因此，建議那些“渠道為王”的人趕緊改變吧，否則你必將會遭遇“只有渠道，沒有用戶與市場”的窘境。
3、新數(shù)字經(jīng)濟
靠天吃飯，是農(nóng)業(yè)的悲哀，更是農(nóng)業(yè)的無奈。根據(jù)不完全統(tǒng)計，目前至少還有70%以上農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)戶的經(jīng)營現(xiàn)狀：靠天吃飯。美國農(nóng)業(yè)、德國農(nóng)業(yè)、荷蘭農(nóng)業(yè)為什么如此厲害，因為他們靠得“數(shù)字化吃飯”，尤其是他們的精準農(nóng)業(yè)。報道稱：美國農(nóng)業(yè)正在采用大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)方法提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率和效益，以1%的農(nóng)業(yè)人口維持龐大的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系，不僅滿足美國本土需要，而且還大量出口。另外，我們基于深層次分析，精準農(nóng)業(yè)是社會價值和經(jīng)濟價值的雙向統(tǒng)一。說的更直白點：低投入、高回報。這也是，為什么國外農(nóng)產(chǎn)品的價格低于國內農(nóng)產(chǎn)品的價格的原因。可喜的是，我國已經(jīng)開始覺醒，數(shù)字鄉(xiāng)村戰(zhàn)略和數(shù)字農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略正在改變種養(yǎng)方式、農(nóng)村人的生活。然而，由于分散性、中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村數(shù)字化戰(zhàn)略推進速度緩慢。隨著阿里、京東、蘇寧、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大力推進數(shù)字農(nóng)業(yè)，這些行動也加速中國數(shù)字農(nóng)業(yè)的進程。比如，阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)倉、京東的京喜、拼多多的多多農(nóng)園等新模式都在把數(shù)字農(nóng)業(yè)踐行到中國大地上，從生產(chǎn)、管理、渠道、品牌孵化等方面一步步的幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)、中國農(nóng)業(yè)轉型升級。
4、互聯(lián)網(wǎng)時代的雞蛋：農(nóng)服市場
有專家認為，中國農(nóng)服市場擁有萬億級的規(guī)模，未來會成為三農(nóng)領域新興市場。如果把農(nóng)業(yè)必將金礦，那么農(nóng)服將是農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)市場的賣水人。農(nóng)業(yè)服務企業(yè)通過專業(yè)的服務幫助農(nóng)業(yè)淘金者解決技術、銷售、人才、資金等難題。為什么說農(nóng)業(yè)服務是互聯(lián)網(wǎng)時代的雞蛋呢？因為農(nóng)業(yè)服務是借助互聯(lián)網(wǎng)技術、互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)工具等解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品銷售、農(nóng)產(chǎn)品品牌等等難題。以土地托管服務為例。農(nóng)服企業(yè)借助機械化、現(xiàn)代化的生產(chǎn)操作方式，植入智慧農(nóng)業(yè)、大數(shù)字農(nóng)業(yè)、區(qū)塊鏈技術幫助農(nóng)戶節(jié)約成本、提高生產(chǎn)效率，讓農(nóng)民獲得更多利潤。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，一畝地采用土地托管模式，比農(nóng)戶自己耕作的收益高出200-300元，這就是集約化、現(xiàn)代化的生產(chǎn)新方式。目前，金豐公社、阿里巴巴、中化農(nóng)業(yè)、大疆農(nóng)業(yè)等巨頭企業(yè)紛紛布局農(nóng)服市場，另外，農(nóng)業(yè)科技公司也從技術變成賦能者，比如極飛農(nóng)業(yè)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的成熟，農(nóng)業(yè)機器人或將會替代農(nóng)民作業(yè)，并成為農(nóng)業(yè)服務的主力軍。這個絕不是笑話，或許5-10年之內就會實現(xiàn)“農(nóng)業(yè)無人化”。
5、消費市場是農(nóng)業(yè)未來
中國居民消費意愿強烈，未來潛在消費市場規(guī)模巨大，未來的商業(yè)必將會圍繞著服務消費市場展開設計！數(shù)據(jù)顯示，2018年，全國居民人均可支配收入28228元，全國居民人均消費支出19853元，消費傾向高達70.3％，即我國居民平均每人把七成以上的收入用于消費。其中，農(nóng)村居民的消費傾向更是高達82.9％。有關國際權威機構也預計，中國的潛在市場規(guī)模是美國的3倍至4倍。從農(nóng)業(yè)來看，消費市場包括農(nóng)產(chǎn)品、食品、營養(yǎng)品等等。中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)分析師李劍認為，只有面向消費市場，中國農(nóng)業(yè)才能產(chǎn)生新機會和贏得新生機。其實，農(nóng)業(yè)企業(yè)的窘境就是如何跳出農(nóng)業(yè)做農(nóng)業(yè)。低端、低價、低回報的農(nóng)業(yè)或農(nóng)產(chǎn)品，制約著農(nóng)業(yè)企業(yè)的天花板，我們必須要打破破固有的思維，建立新的市場機會，尋找到新的利潤點。食品化、餐飲化、營養(yǎng)化必將是未來農(nóng)產(chǎn)品的主要出路和新利潤點。溫氏股份曾表示，食品品牌比農(nóng)業(yè)品牌更有價值，打造新型的食品品牌是溫氏未來10年的戰(zhàn)略重點。所以，圣農(nóng)集團、鳳祥股份、溫氏股份、新希望集團等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)公司都在做一個布局：打造食品品牌，服務C端用戶。他們在打造食品品牌的同時，還借助互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)化、互聯(lián)網(wǎng)平臺、直播平臺、網(wǎng)紅經(jīng)濟等等新方式植入到食品品牌打造中，鞏固自己的企業(yè)護城河。
由此可見，食品化、餐飲化是未來農(nóng)業(yè)企業(yè)新戰(zhàn)場、新賽道。
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